박범준의 일상로그

허실(虛實) 虛: 빌 허, 實: 열매 실 허함과 실함, 거짓과 참을 의미합다. 13장으로 구성된 손자병법의 6장입니다. 3줄 요약 주관적인 3줄 요약입니다. 1. 주도권을 잡아야 한다. 2. 속임수를 쓰는데 망설임이 없어야한다. 3. 물처럼 항상 환경 변화에 유연하게 대응해야 한다. 본문 (오역 혹은 미흡한 부분이 있을 수 있습니다. 좋은 해석이 있다면 댓글 부탁드립니다.) 전쟁터의 좋은 거처를 선점하여 상대하는 군대는 편안하다. 후에 도착하여 좋은 거점을 놓친 군대는 피로하다. 그러므로 전쟁을 잘하는 자는 적병을 의도대로 움직이게 하며, 적에게 이용당하지 않는다. 적군으로 하여금 스스로 공격해 오도록 하려면 이익을 미끼로 유인하라. 적군이 접근하지 않도록 하려면 공격하는 것이 손해라고 생각하게 하라. ..

설득의 심리학 : 사람의 마음을 사로잡는 6가지 불변의 법칙 원서 - Influence: Science and Practice 평가 의사결정 과정에서 정보를 접했을 때 나타나는 두 가지 유형의 반응이 있다. 첫 번째는 의사결정과 관련 있는 다양한 정보를 종합적으로 고려하고, 의식적으로 정보를 탐색하는 반응이다. 두 번째는 한 개 혹은 두 개의 제한된 정보에 큰 영향을 받아 무의식적이고 반사적으로 반응하는 것이다. 무의식적 의사결정이 비합리적으로 보일 수 있다. 그렇지만 정보가 넘쳐나고 정보 탐색을 위한 시간과 자원이 한정된 현대 사회의 상황을 고려한다면 마냥 비합리적인 것은 아니다. 경험적으로 봤을 때, 무의식적 의사결정은 대체로 선택자에게 이익을 가져오는 결과를 도출하는 편이었다. 치알디니는 의식사고와..

시계(始計) 始 : 비로소 시, 計 : 셀 계 계략의 시작을 의미합니다. 13장으로 구성된 손자병법의 총론에 해당하며, 병법의 기본을 다룹니다. 3줄 요약 (주관적인 요약입니다.) 1. 전쟁은 사람의 목숨과 나라의 존망이 걸린 매우 중요한 일이다. 2. 승리를 가늠할 수 있는 몇 가지 기준을 설정하여, 다방면으로 철저히 계산해야 한다. 3. 전쟁은 화려하거나, 능력을 뽐내기 위한 것이 아니다. 현실적으로 바라보고 철저히 적을 속여야한다. 본문 (책의 본문을 옮긴 것으로, 오역 혹은 미흡한 부분이 있을 수 있습니다. 더 좋은 해석이 있다면 댓글 부탁드립니다.) 전쟁이란 백성들의 목숨과 나라의 존망이 걸려 있는 매우 중요한 일이므로, 여러가지를 철저히 따지지 않으면 안될 것이다. 다섯가지 조건과, 일곱가지 ..